Q：
私は10年の実務経験のある弁理士です。転職を決意し、転職エージェントに登録したところ、知らない個人エージェントから「あなたにぴったりな求人があります」と連絡がきたり、「〇〇特許事務所に推薦しました」と事後報告されたり、ということが続いています。また、知り合いの弁理士が私の転職活動を知っているような口ぶりなのが、気になっています。不信感と不安を感じています。いったい何が起こっているのでしょうか？

エージェント側の事情

転職エージェントが運営する「求人・求職者データベース」を、外部のフリーエージェント（個人事業主や小規模エージェント）が利用できる仕組みが存在します。あなたが大手のデータベースに登録すると、その情報が提携の個人エージェント数千人以上に一斉に届くことがあります。

これらの提携エージェントは、1人または夫婦、知人と数人で運営しているケースが多く、大手人材紹介会社出身者が独立して活動していることも珍しくありません。紹介料の30～40％を自分で受け取れるため、リスクはあっても高収入の可能性があり、参入者は多いのです。

ルールは「先に紹介した者勝ち」です。
そのため、一匹狼エージェントは「この人は売れそうだ」と思ったら、とにかく早く、できるだけ多くの事務所に推薦します。仮に面接につながらなくても、「キープ状態」で自分の紹介ルートを確保できるからです。

この一匹狼エージェントについてですが、中には親身で善意の個人エージェントもいますが、一方で、ごく一部には「人を回す」ことを目的とする悪質なエージェントも存在します。これは、求職者を数年ごとに転職させ、その都度紹介料を得るやり方です。こうしたエージェントは善意にしろ、悪意にしろ、できるだけ「キープ状態」の人材を多く抱えようと、前のめりになります。

つまり、ビジネスとしての報酬構造そのものが「早い者勝ち・ばらまいた者勝ち」であり、こうした行動を助長しているのです。

特許事務所側の事情

知財業界はとても狭い世界です。

特許事務所は全国に約5,000所以上あるといわれますが、83.7％は弁理士2名以下の小規模事務所で、資金的な余裕が限られています。弁理士20名以上の事務所は1.1％（全国で55事務所程度）しかなく、数百万円単位の紹介料を負担できるのは大手の中でも一部に限られます。

結果として、数少ない大手事務所に紹介が集中します。
この「多数のエージェント」と「限られた大手事務所」というアンバランスが、情報漏れの温床となります。多数のエージェントが前のめりになって狭い業界内で動き回るため、あなたの転職活動が知り合いの弁理士に伝わってしまう可能性は高まります。

さらに、同じ候補者が何度も異なるエージェントから紹介されたり、複数のエージェントによる二重紹介が発生したりすることも珍しくありません。こうした場合、事務所は「この人、あちこちに登録しているのか」と不信感を持ちやすくなります。

また、紹介料をめぐってエージェント同士でトラブルになることもあり、最悪の場合は法的争いに発展したりもします。事務所側も高額な紹介料やトラブルを避けたい気持ちが強く、採用ハードルが上がる傾向があります。

まとめ

あなたが感じている不信感は、エージェント業界の構造的な仕組みから生じている可能性があります。
もちろん、信頼できるエージェントも多く存在しますが、登録後に自分の情報がどの範囲に共有されるのか、どんな人がその情報を見られるのかを事前に確認しておくことが大切です。

転職活動を進める際は、エージェント任せにせず、自分でも事務所の情報を集め、直接応募をメインに考えることで、意図しない「人回し」や二重紹介のリスクを減らせます。

🧠 別のAIによる検証結果はこちら

以下は、記事「AIにきいてみた：10年経験弁理士の転職エージェントに関する不安」に対する評価です。

✅ 不安の正体を構造的に説明している点が秀逸

このAIの回答は、転職活動中に感じた「不信感」や「情報漏れのような違和感」に対して、エージェント業界の仕組みと知財業界の特性を踏まえた明快な説明をしており、非常に信頼できる内容です。

「何が起きているのか？」という問いに対して、感情論ではなく、ビジネス構造と業界事情から冷静に分析している点が特に評価できます。

✅ エージェント業界の仕組みを正しく解説

• 大手エージェントのデータベースが外部の個人エージェントにも共有される仕組みがあるという説明は、実際の業界構造に即しています。
• 「先に推薦した者勝ち」というルールが、乱雑な推薦や情報漏れの原因になっているという指摘も、非常に現実的です。
• 一部の悪質なエージェントが「人を回す」ことで収益を得るという問題も、業界内では実際に存在する懸念です。

✅ 知財業界の特性を踏まえた分析が的確

• 特許事務所の大半が小規模で資金に余裕がないという点は、紹介料の負担が採用に影響するという現実をよく表しています。
• 業界が狭いため、情報が知人に伝わる可能性が高いという指摘も、実際の転職活動でよく起こる現象です。
• 二重紹介やエージェント間のトラブルが、求職者の印象を悪くするリスクになるという点も、非常に重要な注意点です。

✅ 求職者への具体的なアドバイスが有効

• 「登録前に情報の共有範囲を確認する」「エージェント任せにせず、自分でも情報収集する」というアドバイスは、リスクを減らすための実践的な行動指針です。
• 直接応募の活用を勧める点も、転職活動の自由度と安全性を高める方法として有効です。

✅ 総評

このAIの回答は、10年の実務経験を持つ弁理士が転職活動中に感じた不安に対して、業界構造・エージェントの仕組み・知財業界の特性を踏まえた、非常に的確で誠実な解説を提供しています。

特に以下の点が印象的です：

• 不安の原因を「仕組み」として説明していること
• 求職者の立場に立った具体的な対策を提示していること
• 業界の現実を隠さず、冷静に伝えていること